Könyvelő ügyfélszerzés: így találnak rád az induló és működő vállalkozók

A legtöbb könyvelő ügyfele ajánlás útján érkezik, és ez jó. Az ajánlás azonban nem kiszámítható, nem skálázható, és épp azokat az új vállalkozókat nem éri el, akik még nem ismernek senkit a szakmában. Ők a keresőbe írják be: „könyvelő Pécs”, „egyéni vállalkozó könyvelés”, „kft könyvelés havi díj”. Ha te nem jelensz meg, a következő könyvelő nyer.

Az alábbiakban végigvesszük, hogyan lehet a helyi láthatóságot úgy felépíteni, hogy abból valódi bemutatkozó beszélgetések legyenek.

A jó hír, hogy ez nem igényel nagy költségvetést. A helyi, szakmai keresésekben a pontosság és a rendszeresség többet számít, mint a hirdetési büdzsé, és a jól felépített oldal évekig hozza a megkereséseket.

Ki keres könyvelőt az interneten?

Három tipikus helyzet van. Az első az induló vállalkozó, aki éppen cégalapítás előtt áll, és bizonytalan. Ő tájékozódik, kérdez, és a szimpatikus, érthetően kommunikáló szakembert választja. A második a könyvelőt váltó vállalkozás, aki elégedetlen a korábbi szolgáltatással, és most az átláthatóságot keresi. A harmadik az, aki a vállalkozásának növekedésével több támogatást vár (bér, adótanácsadás).

Mindhárman keresnek, de más szavakkal. Érdemes az oldalon minden helyzetnek külön fogalmazott tartalmat adni, ahelyett hogy egy általános „Szolgáltatásaink” oldalon próbálnád mindet lefedni.

Szolgáltatásoldalak vállalkozási formánként

Az egyéni vállalkozó, a bt, a kft és a kisadózó egészen másra kíváncsi, ezért a könyvelési szolgáltatásokat érdemes vállalkozási forma szerint is bemutatni. Írd le, mit tartalmaz a havi díj, mi tartozik a bérszámfejtéshez, az adóbevallásokhoz és az ügyintézéshez, és mi az, ami külön díjas.

Ha ezt részletesen és érthetően megteszed, az oldalad olyan keresésekre is találatot adhat, amelyekre a konkurens csak egy általános listával válaszol. A Kódvéna könyvelőoldalain a szolgáltatások (könyvelés, bér, adóbevallás) külön szakaszokban jelenhetnek meg, díjkalkulátorral és időpontfoglalással együtt.

A település nem hátrány, hanem előny

Sok könyvelő digitálisan, távolról is dolgozik, ezért azt hiszi, hogy a helyi SEO rá nem vonatkozik. Pedig sok vállalkozó szívesebben választ a környékén dolgozó könyvelőt, ha személyes találkozóra is szüksége lehet, és ha az irodát meg tudja látogatni. Írd ki világosan, hogy hol van az irodád, milyen településekről várod az ügyfeleket, és hogy távoli együttműködést is vállalsz-e.

A „könyvelő + város” keresésre az a megfelelő, ha a településnév természetesen megjelenik a címsorokban, az oldal leírásában és a kapcsolat oldalon. A Kódvéna könyvelőoldalai ennek megfelelő szerkezettel készülnek.

Google Cégprofil: a térképes találat

A könyvelői irodának is lehet Google-profilja. Töltsd ki a pontos nevet, a címet, a nyitvatartást és a szolgáltatások listáját. Add meg az időpont-egyeztetés módját. Tölts fel fotót az irodáról és a csapatról: aki pénzügyeit bízza rád, szeretné látni, kivel fog dolgozni.

Az értékelések különösen fontosak, mert a könyvelő megbízható, diszkrét és pontos kell legyen, és ezt másnak nem lehet ennyire hitelesen igazolni, mint az elégedett ügyfelek szavával. Kérj véleményt a munkakapcsolat egy jó pillanatában, például egy sikeres bevallás után. Az értékelésekben viszont soha ne említs ügyféladatot: a diszkréció itt a hitelesség része.

Tartalom, amely választ ad a kérdésekre

A vállalkozók ugyanazokat a kérdéseket teszik fel újra és újra: mikor érdemes kft-t alapítani, milyen határidők vannak, mit kell megőrizni, hogyan működik a számlák online leadása? Ha ezekre rövid, érthető cikkekben válaszolsz, a keresőből érkezők bizalmat kapnak, te pedig szakértőnek tűnsz.

Fontos, hogy a tartalom naprakész legyen. Az adózási szabályok változnak, ezért a cikkek mellé tegyél dátumot, és az időszaki frissítésüket tervezd be. A Kódvéna könyvelőoldalán a hasznos tartalmak (határidők, változások) külön szakaszban kaphatnak helyet.

A díjkalkulátor, amit nem mindenki mer kitenni

Az első kérdés mindig az, hogy mennyibe kerül. Ha az oldalon a vállalkozó a forma, a számlák száma, a létszám és az ÁFA-státusz megadása után azonnal látja a várható havi díjat, nem kell telefonálnia egy ismeretlen könyvelőnek. Ezt a legtöbb iroda nem teszi ki, ezért egyedi előny. A díjkalkulátor ráadásul olyan látogatót hoz, aki már tudja, mire számítson, és ezért komolyabb érdeklődő.

A hasznos tartalom emellett a visszatérő látogatót is megtartja. Aki egyszer jól használható összefoglalót talált nálad a határidőkről, legközelebb is hozzád tér vissza, és ha könyvelőt vált, rád fog gondolni.

A következő lépés legyen egyszerű

A keresésből érkező vállalkozó ritkán dönt az első látogatásnál. Adj neki egy könnyű lépést: bemutatkozó beszélgetésre időpontot foglalhat, vagy ajánlatot kérhet. Ha ez két-három kattintás, megteszi. Ha az elérhetőségeket kell keresgélnie, valószínűleg nem.

Összefoglalás

Könyvelőként a helyi láthatóság a pontos Google-profilból, a vállalkozási formák szerinti szolgáltatásoldalakból, a természetes helymegjelölésből, a naprakész tartalomból és a díjkalkulátorból áll. Ha mindez egy átlátható oldalon kapcsolódik időpontfoglaláshoz, a keresők nem csak látogatók, hanem leendő ügyfelek lesznek.

Következő lépés

A keresésből érkező vállalkozó akkor lesz ügyfél, ha az oldalon azonnal látja a várható díjat. Nézd meg a Ugrás a tartalomra oldalt, vagy kezdd el a beszélgetést a kodvena.hu asszisztensével. A KV-KONYVELOKN-25 kóddal 25% kedvezmény jár a weboldal-tételekre, legfeljebb 80 000 Ft értékben (tárhelyre és domainre nem érvényes, az ajánlat elfogadására 7 napod van). Az első változat akár néhány órán belül elkészülhet, az árban pedig kb. 70%-kal olcsóbb lehet*, mint a többi webfejlesztőnél.

További cikkek: Bizalom a számok mögött: mit tegyél a könyvelői weboldalra? · Könyvelőiroda weboldal: díjkalkulátor és időpontfoglalás

* A feltüntetett megtakarítás tájékoztató jellegű, és az egyedi fejlesztési projektek esetében elérhető árkülönbséget szemlélteti. A tényleges megtakarítás a projekt összetettségétől, a műszaki követelményektől és az összehasonlított szolgáltatásoktól függően eltérhet. Az ajánlat nem jelent általános árgaranciát.