Referenciák, amelyekből megrendelés lesz: így mutasd be generálkivitelezőként az elkészült munkáidat

Egy felújításnál a megrendelő legnagyobb félelme, hogy rossz kivitelezőt választ. Ezért mielőtt bárkit felhívna, bizonyítékot keres: elkészült munkákat, valódi megrendelőket, átlátható folyamatot. A referenciák a generálkivitelező legerősebb érvei, mégis sok cég weboldalán csak néhány homályos kép van, cím és magyarázat nélkül. Ebben a cikkben megmutatjuk, hogyan építs olyan referenciarészt, amely valóban megkereséseket hoz.

Miért kevés egy képgaléria?

Egy fotó egy szép fürdőszobáról még nem mondja el, hogy a te munkád, mennyi ideig tartott, és milyen állapotból indult. A megrendelő a saját helyzetét keresi a referenciák között: egy régi panellakás, egy hetvenes évekbeli kockaház vagy egy tetőtér. Ha a képek mellett nincs magyarázat, nem tudja eldönteni, hogy illik-e hozzá a munkád. A jó referencia egy rövid történet, amelyből kiderül a kiinduló helyzet, a feladat és az eredmény.

Egy jó referenciaoldal felépítése

Minden kiemelt munka kapjon saját oldalt, ugyanazzal a szerkezettel:

• Cím: például „Hetvenes évekbeli kockaház teljes felújítása Szolnokon”.
• Kiinduló állapot: néhány mondat és fotók a felújítás előtti helyzetről.
• A munka tartalma: mely szakágak dolgoztak, mit cseréltetek, mit újítottatok fel.
• Időtartam: a kezdéstől az átadásig, és ha volt csúszás, miért.
• Költségsáv: nem pontos összeg, csak nagyságrend, ha a megrendelő hozzájárul.
• Eredmény: fotók az elkészült terekről, közeli részletekkel.
• Megrendelői vélemény: néhány mondat a megrendelő szavaival.

Ez a szerkezet a keresőnek is jó, hiszen sok olyan kifejezést tartalmaz, amelyre a megrendelők rákeresnek.

Előtte–utána: a legmeggyőzőbb kép

Már a felméréskor szokj rá, hogy ugyanazokból a szögekből fotózd a helyiségeket, ahonnan átadáskor is fogsz. Így a régi és az új állapot közvetlenül összevethető. Egy lepusztult fürdőszoba és ugyanannak a felújított változata többet mond minden szónál.

Érdemes a munka közbeni fázisokról is néhány képet megmutatni: az új vezetékeket, a vízszigetelést, a szakszerű aljzatot. A megrendelő ebből látja, hogy azokra a részletekre is figyelsz, amelyek később a burkolat alá kerülnek.

Csoportosítsd a munkákat

Ha sok referenciád van, segíts a látogatónak:

• lakásfelújítások,
• fürdőszobák és konyhák,
• családi házak felújítása és bővítése,
• új házak kulcsrakészen,
• üzletek, irodák.

Így aki csak a fürdőszobáját szeretné felújítani, gyorsan megtalálja a neki szóló munkákat.

A megrendelői vélemény hitelessége

Egy aláírás nélküli, túl szép idézet kevésbé hiteles, mint egy valódi névvel és településsel ellátott vélemény. Kérd meg a megrendelőt, hogy keresztnévvel és településsel jelenhessen meg, és ha vállalja, egy közös fotó is sokat ad. A legmeggyőzőbbek azok a vélemények, amelyek egy nehézségről is beszélnek, és arról, hogyan oldottad meg. Egy elrejtett csőtörés, amit időben kezeltél, vagy egy késve érkező anyag, amely miatt átszervezted a munkát, emberivé és hitelessé teszi a történetet.

Engedély a megrendelőtől

Mielőtt egy otthonról képeket teszel fel, kérj írásos hozzájárulást, és beszéljétek meg, megjelenhet-e a település neve. Ezt érdemes már a szerződésbe beleírni. A legtöbb elégedett megrendelő szívesen igent mond, főleg ha személyes tárgyak és pontos cím nem látszanak.

Minden referencia végén egy következő lépés

Ne hagyd, hogy a látogató a referencia végén elakadjon. Minden oldal alján legyen egy egyszerű lehetőség: „Hasonló felújítást tervezel? Kérj felmérést.” Ez lehet egy gomb, egy rövid űrlap vagy egy hívható telefonszám. Aki éppen egy hozzá hasonló munkát nézett végig, az a legnyitottabb arra, hogy jelentkezzen.

Tartsd frissen

Ha a legutóbbi referencia három éve került fel, a látogató azt gondolhatja, hogy már nem dolgozol aktívan. Legyen egy egyszerű szabályod: minden átadás után két héten belül kerüljön fel legalább néhány kép és egy rövid leírás. Ez a keresőnek is jelzés, hogy az oldalad él.

Mutasd meg a csapatot is

A megrendelő nemcsak a cégre, hanem az emberekre is kíváncsi, akik hetekig az otthonában dolgoznak majd. Egy rövid bemutatkozás a művezetőről és a szakemberekről, néhány közös fotó a munkaterületen, és egy-két mondat arról, mióta dolgoztok együtt, sokat erősít a bizalmon. Ha alvállalkozókkal dolgozol, írd le, hogy állandó, bevált partnereid vannak, és te felelsz az egész munkáért. A megrendelőt éppen az nyugtatja meg, hogy egyetlen felelős embere van, akit bármikor felhívhat.

Referencia a keresőben

Ha a referenciaoldalak címében és szövegében szerepel a település és a munka típusa, a kereső sokkal könnyebben hozzá tudja kapcsolni őket a helyi keresésekhez. Egy „Fürdőszoba-felújítás Vácon” című oldal jó eséllyel jelenik meg annak, aki pontosan ezt keresi, és onnan már csak egy lépés az ajánlatkérés.

Röviden

A jó referencia nem csak szép kép, hanem egy rövid, hiteles történet: honnan indult a munka, mit csináltatok, mennyi ideig tartott, és mit mond a megrendelő. Ha ezt rendszeresen, következetes formában mutatod be, a weboldalad a leghatékonyabb értékesítőd lesz.

Hogyan segít ebben a Kódvéna?

A Kódvéna gyors, telefonon is kényelmes weboldalakat készít generálkivitelezőknek, pontosan az ilyen helyzetekre szabva. Nem kell semmit előre megírnod: az asszisztens kérdez, mi pedig a válaszaidból dolgozunk, és akár néhány órán belül kézzelfogható eredményt kaphatsz. Nézd meg, mit kapsz a generálkivitelezőknek készült oldalunkon.

Az ár sem mellékes: a generálkivitelezőknek szánt weboldal kb. 70%-kal kedvezőbb lehet*, mint a többi webfejlesztői ajánlat, mert ügynökségi többletköltség nélkül dolgozunk. Az iparági oldalon elérhető a KV-GENERALKIV-25 kód is: 25% kedvezményt ad a weboldal-tételekre, legfeljebb 80 000 Ft értékig (tárhelyre és domainre nem érvényes, elfogadására 7 napod van). Kezdd a kodvena.hu oldalon: az asszisztens kérdez, a felmérés alapján pedig ajánlatot adunk.

Kapcsolódó cikkek: Felmérést kérnek, nem csak árat: így szűrd az érdeklődőket generálkivitelezőként a weboldaladon · „Generálkivitelező + város”: így kerülj a helyi találatok elejére, amikor felújítást keresnek

* A feltüntetett megtakarítás tájékoztató jellegű, és az egyedi fejlesztési projektek esetében elérhető árkülönbséget szemlélteti. A tényleges megtakarítás a projekt összetettségétől, a műszaki követelményektől és az összehasonlított szolgáltatásoktól függően eltérhet. Az ajánlat nem jelent általános árgaranciát.